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每一位生意人都應該讀讀這本書！

每一位創業者都應該讀讀這本書！

每一位企業經營者、領導人都應該讀讀這本書！

銷售是比總統更偉大的職業，銷售工作無處不在，包括商業活動、企業經營的各個環節。

在銷售為王的時代，銷售人員扮演著商業工程師的角色，其工作左右著資金流向、決定著企業的成敗，也影響著千千萬萬人的生活。

銷售就是一場心理學戰爭

您是否經常面對客戶的拒絕，心生恐懼，不知如何應對？

您是否還在滔滔不絕地講產品，但客戶仍然對你說NO？

您是否遇到自以為勝券在握時，出現客戶突然跑到競爭對手那裡或消失得無影無蹤的情況？

您是否想在自己還年輕的時候，就能賺到年收入過百萬，成功致富？

您是否認為只要把話說出去，就能把商品賣出去，迅速完成您與顧客的交易呢？

如果想突破銷售困境、提升銷售業績、成為銷售達人，就請認真研習一下「銷售攻心術」這門技術吧！一名優秀的銷售人員不僅要對產品瞭解透徹，還要運用相當的銷售技巧獲取客戶的認同和信任，以此達到絕對成交的目標。為此，銷售人員要在知己知彼的基礎上諳熟客戶心理、制定銷售策略、巧用攻心戰術，從而贏得超級大單。

銷售是比總統更偉大的職業，銷售工作無處不在，包括商業活動、企業經營的各個環節。在銷售為王的時代，銷售人員扮演著商業工程師的角色，其工作左右著資金流向、成交數額，決定著企業的成敗，也影響著千千萬萬普通人的生活。出色地勝任銷售工作，甚至有所成就，必須與客戶展開一場心理博弈。

問題是，許多銷售人員在實踐中忽略了銷售心理這一重要環節。從事銷售的人不懂心理學，不會攻心術，就猶如在茫茫的黑夜裡行走，永遠只能誤打誤撞。或者說，業績乏善可陳的根本原因就是沒有打開客戶的心門、消除他們的疑慮、卸下他們的心防。銷售用嘴不如用心，「攻心術」就是銷售員在激烈的市場競爭中提升銷售業績的決勝秘笈。

具體來說，銷售攻心戰的關鍵是察言、觀色、讀心。然後，在洞察客戶心理、瞭解客戶喜好的基礎上引導客戶的消費行為，激發其潛在的購買欲望。遇到難纏的場面，還要利用心理戰術，掌握並引導客戶心理，化解銷售難題！

本書從吸心術、籠心術、誘心術、禦心術、鬥心術、撫心術這六個方面，呈現了銷售中最實用、最有效、最核心的心理策略。內容設計上不僅以心理學知識作為理論基礎，還彙集了大量相關的銷售實戰案例。運用本書中介紹的心理策略，可以輕鬆掌握客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的理弱、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認同。

狹路相逢，勇者勝。前提是，銷售人員必須掌握正確的銷售理念、銷售策略和銷售技巧。本書教你輕鬆掌控並應對客戶的各種心理變化，以心攻心、見招拆招。做銷售的本事，是您一生當中一定要學的最重要的一種能力！

一旦掌握了銷售攻心術這門技術，你將受用一輩子，在事業、人生等各個層面創造無限的財富。

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  作者： 王擁軍
  
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• 出版社：文經閣出版社
  
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• 出版日期：2013/11/06
• 語言：繁體中文

銷售攻心術

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行政院長林全昨宣示可能重啟核一廠，對此，「908台灣國」召集人王獻極表示，我們嚴肅要求，林全收回他講的話，「如果不收回博客來，他就不符資格當院長，請蔡總統馬上換掉林全院長」，「選前叫爹娘、選後害爹娘，哪裏有這樣的事情」！

公民團體今（6）日上午前往北檢抗議林全「謀財害命」並提告，王獻極發言時表示，他在1987年是核四五人規劃小組之一，因為反核所以當年47歲離開台電、核四，就做反核的工作，今天我們聽到蔡英文就職時公開承諾2025年非核家園，林全要回復核一廠運轉，公然違背蔡總統就職承諾。

他指出，台灣人幾十年來外受中共文攻武嚇嚇大，幾十年來在內部被台電以缺電恐嚇，硬要興建核電廠，三十年過去了，核四還沒發電，有沒有限過電？他要求台電內部提高發電績效，勿浪費行政資源，不要有事沒事就用限電恐嚇用電戶，「核一不能再恢復運轉，不然換黨換政府有什麼用」。

台灣教師聯盟蕭曉玲稍早發言時則痛批，「這個政府是不是頭殼壞掉了！每次事情都是說一套、做一套，選前的時候不是要非核家園嗎？520就職已說要非核家園，現在上任幾天又說缺電了，永遠都是用那一套方式來恐嚇人民，夏天到了就說我們缺電，林全院長應好好徹查台電人員，要求台電把事實講清楚」。

她說，民進黨當在野黨的時候一直說要非核家園，你們也一直找台電的人出來問，他們當然知道備載是夠的，「為什麼換了位子換了腦袋？短短不到半個月的時間竟然講說『重啟核電』」，大家要知道一件事，核電不是一般的電，關了就關了，開了就開了，不是這麼容易的事。

蕭曉玲說，一個燃料棒都不知要放哪，還要繼續殘害我們人民嗎？還有最近地震頻頻，還測到有七級大地震，日本福島核災311那麼可怕的事，還要發生在我們身上嗎？希望林全要好好考慮一下，不要像前政府一樣說一套做一套。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/-040019622.html

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